Η επιχείρηση της αδειοδότησης

Τι είναι η Αδειοδότηση
 
Για άδεια χρήσης: Για να παραχωρήσετε άδεια σε τρίτο μέρος για χρήση μιας νομικά προστατευμένης πνευματικής ιδιοκτησίας σε συνδυασμό με ένα προϊόν, υπηρεσία ή προώθηση.Πνευματική ιδιοκτησία (IP): Κοινώς γνωστή ως «ιδιοκτησία» ή IP και συνήθως, για λόγους αδειοδότησης, χαρακτήρας τηλεόρασης, ταινίας ή βιβλίου, τηλεοπτική εκπομπή ή κινηματογραφικό franchise και επωνυμία.Μπορεί επίσης να αναφέρεται σε οτιδήποτε και σε όλα, συμπεριλαμβανομένων των διασημοτήτων, των αθλητικών συλλόγων, των παικτών, των γηπέδων, των συλλογών μουσείων και πολιτιστικής κληρονομιάς, των λογότυπων, των συλλογών τέχνης και σχεδίου και των επωνυμιών του τρόπου ζωής και της μόδας.Δικαιοπάροχος: Ο ιδιοκτήτης της πνευματικής ιδιοκτησίας.Πράκτορας αδειών: Μια εταιρεία που ορίζεται από τον δικαιοπάροχο για τη διαχείριση του προγράμματος αδειοδότησης μιας συγκεκριμένης IP.Δικαιούχος Άδειας Χρήσης: Το μέρος – είτε κατασκευαστής, λιανοπωλητής, πάροχος υπηρεσιών ή διαφημιστική εταιρεία – στο οποίο εκχωρούνται τα δικαιώματα χρήσης της IP.Συμφωνία άδειας χρήσης: Το νομικό έγγραφο που υπογράφεται από τον δικαιοπάροχο και τον δικαιοδόχο και το οποίο προβλέπει την κατασκευή, πώληση και χρήση προϊόντος με άδεια χρήσης σύμφωνα με συμφωνημένους εμπορικούς όρους, ευρέως γνωστό ως χρονοδιάγραμμα.Προϊόν με άδεια χρήσης: Το προϊόν ή η υπηρεσία που φέρει την IP του δικαιοπαρόχου.Περίοδος άδειας χρήσης: Η διάρκεια της σύμβασης άδειας χρήσης.Περιοχή άδειας χρήσης: Οι χώρες στις οποίες επιτρέπεται η πώληση ή η χρήση του προϊόντος με άδεια χρήσης κατά τη διάρκεια της συμφωνίας άδειας χρήσης.Δικαιώματα: Τα χρήματα που καταβάλλονται στον δικαιοπάροχο (ή που εισπράττονται από τον πράκτορα αδειοδότησης για λογαριασμό του δικαιοπαρόχου), που καταβάλλονται συνήθως για ακαθάριστες πωλήσεις με ορισμένες περιορισμένες μειώσεις.Προκαταβολή: Μια οικονομική δέσμευση με τη μορφή δικαιωμάτων που καταβάλλονται εκ των προτέρων, συνήθως με την υπογραφή της σύμβασης άδειας χρήσης από τον δικαιοδόχο.Ελάχιστη εγγύηση: Το συνολικό εισόδημα από δικαιώματα εκμετάλλευσης που εγγυάται ο δικαιοδόχος κατά τη διάρκεια της σύμβασης άδειας χρήσης.Λογιστική δικαιωμάτων: Καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο ο δικαιοδόχος λογιστικοποιεί τις πληρωμές δικαιωμάτων εκμετάλλευσης στον δικαιοπάροχο – συνήθως ανά τρίμηνο και αναδρομικά στο τέλος Μαρτίου, Ιουνίου, Σεπτεμβρίου και Δεκεμβρίου
 
Η επιχείρηση της αδειοδότησης
 
Τώρα στο θέμα της αδειοδότησης.Αφού εντοπίσετε υποψήφιους συνεργάτες με τους οποίους θα συνεργαστείτε, είναι σημαντικό να καθίσετε με την πρώτη ευκαιρία για να συζητήσετε το όραμα για τα προϊόντα, πώς και πού θα πωληθούν και να περιγράψετε μια πρόβλεψη πωλήσεων.Μόλις συμφωνηθούν οι γενικοί όροι, θα υπογράψετε ένα σημείωμα συμφωνίας ή μια συμφωνία όρων που συνοψίζει τα κορυφαία εμπορικά σημεία.Σε αυτό το σημείο, το άτομο με το οποίο διαπραγματεύεστε πιθανότατα θα χρειαστεί έγκριση από τη διοίκησή του.
Μόλις λάβετε την έγκριση, θα σας σταλεί μια μακροχρόνια σύμβαση (αν και μπορεί να περιμένετε μερικές εβδομάδες ή μήνες για να προλάβει το νομικό τμήμα!) Προσέξτε να μην ξοδέψετε πολύ χρόνο ή χρήμα μέχρι να είστε σίγουροι ότι η συμφωνία έχει εγκριθεί γραπτώς.Όταν λάβετε το συμφωνητικό άδειας χρήσης, θα σημειώσετε ότι αυτό αναλύεται γενικά σε δύο μέρη: τους γενικούς νομικούς όρους και τα εμπορικά σημεία ειδικά για τη συμφωνία σας.Θα ασχοληθούμε με τα εμπορικά σημεία στην επόμενη ενότητα, αλλά η νομική πτυχή μπορεί να χρειάζεται τη συμβολή της νομικής σας ομάδας.Ωστόσο, από την εμπειρία μου, πολλές εταιρείες έχουν κοινή άποψη, ειδικά αν έχουν να κάνουν με μια μεγάλη εταιρεία.Υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι άδειας χρήσης:
1. Τυπική άδεια – ο πιο συνηθισμένος τύπος Ο δικαιοδόχος είναι ελεύθερος να πουλά τα προϊόντα σε οποιονδήποτε πελάτη εντός των συμφωνημένων παραμέτρων της συμφωνίας και θα θέλει να μεγιστοποιήσει τον αριθμό των πελατών που παραθέτουν τα εμπορεύματα.Αυτό λειτουργεί καλά για τις περισσότερες επιχειρήσεις με ευρεία βάση πελατών.Εάν είστε κατασκευαστής και πουλάτε μόνο σε τέσσερις λιανοπωλητές, μπορεί κάλλιστα να συμφωνήσετε ότι η συμφωνία σας σας περιορίζει στην πώληση σε αυτούς τους τέσσερις.Βασικός εμπειρικός κανόνας: όσες περισσότερες κατηγορίες προϊόντων διαθέτετε, τόσο ευρύτερη είναι η πελατειακή βάση σας και ακόμη σε όσες περισσότερες χώρες πουλάτε, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανές πωλήσεις και τα δικαιώματα σας.

Απευθείας στη λιανική (DTR) – μια αναδυόμενη τάση Εδώ ο δικαιοπάροχος έχει μια συμφωνία απευθείας με τον πωλητή λιανικής, ο οποίος στη συνέχεια θα προμηθεύεται προϊόντα απευθείας από την αλυσίδα εφοδιασμού του και θα καταβάλλει στον δικαιοπάροχο τυχόν οφειλόμενα δικαιώματα.Οι έμποροι λιανικής επωφελούνται από τη χρήση της υπάρχουσας αλυσίδας εφοδιασμού τους, συμβάλλοντας στη βελτιστοποίηση των περιθωρίων κέρδους, ενώ οι δικαιοπάροχοι έχουν κάποια ασφάλεια στο να γνωρίζουν ότι τα προϊόντα θα είναι διαθέσιμα στον κεντρικό δρόμο.
 
3. Τρίγωνη προμήθεια – νεότερη συμφωνία που μοιράζεται τον κίνδυνο Εδώ ο έμπορος λιανικής και ο προμηθευτής συμφωνούν ουσιαστικά μια αποκλειστική συμφωνία.Ο προμηθευτής μπορεί να αναλάβει τη νομική ευθύνη (η σύμβαση είναι πιθανώς στο όνομά του), αλλά ο λιανοπωλητής θα είναι εξίσου υποχρεωμένος να αγοράσει τα εμπορεύματά του.Αυτό ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο για τον προμηθευτή (κάτοχο άδειας) και του επιτρέπει να δώσει στον λιανοπωλητή λίγο περισσότερο περιθώριο.Μια παραλλαγή είναι όπου ο κάτοχος της άδειας συνεργάζεται με διαφορετικούς λιανοπωλητές και τους ορισμένους προμηθευτές τους.Σε τελική ανάλυση, αυτές οι συμφωνίες αδειοδότησης έχουν να κάνουν με την τοποθέτηση προϊόντων στα ράφια και όλες οι πλευρές να είναι ξεκάθαρες για το τι μπορούν και τι δεν μπορούν να κάνουν.Για το σκοπό αυτό, ας εξετάσουμε και ας επεκταθούμε σε ορισμένους από τους βασικούς όρους εμπορικών συμβολαίων:
 
Αποκλειστική v μη αποκλειστική v αποκλειστικές συμφωνίες άδειας Εκτός και αν πληρώνετε πολύ υψηλή εγγύηση, οι περισσότερες συμφωνίες είναι μη αποκλειστικές – δηλαδή, θεωρητικά ένας δικαιοπάροχος θα μπορούσε να παραχωρήσει τα ίδια ή παρόμοια δικαιώματα σε πολλές εταιρείες.Στην πράξη δεν θα το κάνουν, αλλά είναι συχνά ένα σημείο απογοήτευσης στη νομική διαπραγμάτευση, αν και τείνει να λειτουργεί καλά στην πραγματικότητα.Οι αποκλειστικές συμφωνίες είναι σπάνιες, επειδή μόνο ο δικαιοδόχος μπορεί να παράγει τα προϊόντα που έχουν συμφωνηθεί στην άδειά σας.Οι μοναδικές συμφωνίες απαιτούν τόσο ο δικαιοδόχος όσο και ο δικαιοπάροχος να παράγουν αυτά τα προϊόντα, αλλά δεν επιτρέπεται σε κανέναν άλλο – για ορισμένες εταιρείες αυτό είναι τόσο καλό όσο και αποκλειστικό και ένας ικανοποιητικός συμβιβασμός.
 
Παιχνίδια WeiJun
Το Weijun Toys είναιαδειοδοτημένο εργοστάσιογια τις Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario…που ειδικεύεται στην κατασκευή πλαστικών φιγούρων παιχνιδιών (συρρέουν) και δώρων με ανταγωνιστική τιμή και υψηλή ποιότητα.Έχουμε μια μεγάλη ομάδα σχεδιασμού και κυκλοφορούμε νέα σχέδια κάθε μήνα.Οι ODM & OEM καλωσορίζονται θερμά.